Quelles stratégies marketing pour promouvoir un AirBnB ?

Ce qu’il faut retenir en 4 points clés

• Les propriétaires misent aujourd’hui sur des stratégies marketing pour mettre en avant leur localisation saisonnière ;
• On voit apparaître des micro ciblages et stratégies de communication similaires à celles des grandes marques ;
• Ils utilisent des formats vidéos, photos avant/après ou storytelling pour se différencier ;
• Certains propriétaires lancent des mini-sites et créent des partenariats avec des acteurs locaux.

Chaque détail compte. Si l’expérience sur place est irréprochable, il faut s’en servir comme argument marketing.  

La bonne nouvelle, c’est que ces stratégies n’ont jamais été aussi accessibles aux loueurs. La mauvaise, c’est que les touristes sont de plus en plus exigeants.

L'importance du positionnement

La première chose que ces propriétaires innovants ont compris, c’est l’importance du positionnement.

En parcourant le web et les réseaux sociaux, on constate une poussée de micro-niches assumées. Les propriétaires n’ont plus peur de perdre des intéressés potentiels : ils ciblent volontairement des situations très précises.

On peut lire par exemple sur certaines annonces : 

• “Cabane romantique pour demandes en mariage”
• “Logement dog-friendly avec jardin clos”
• “Télétravail premium”

Certains logements touristiques sont même thématisés et mis en scène (cinéma, vintage, méditerranéen…). 

Dans la même veine, le concept du “stay & create” se répand aux USA : il s’agit de repenser un logement pour les créateurs de contenus (fond photo, trépied, spots, déco).

La stratégie de mise en avant du logement

Puis après le ciblage, certains loueurs utilisent différents outils à leur portée pour mettre en avant leur logement : 

• Des mini-séries vidéo de type “48h dans le quartier”, “itinéraire pluie”, “où manger pour 10/20/30 €”, etc
• Des photos avant / après : rénovation, amélioration acoustique, nouvelle terrasse…

Plus c’est authentique, plus les touristes sont séduits.

La stratégie de "commercialisation"

Enfin, côté distribution, les plateformes n’ont plus le monopole : on voit fleurir des mini-sites de réservation avec calendrier interactif et paiement immédiat.

Certains loueurs ont même eu l’idée de construire des partenariats d’apporteurs avec différents acteurs comme des wedding planners, des organisateurs d’événements, ou encore des écoles de surf.

S’il n’a jamais été aussi simple de se différencier, la concurrence est aussi de plus en plus féroce pour les bailleurs.