Quelles stratégies marketing pour promouvoir un AirBnB ?
21 janvier 2026
On entend beaucoup que la colocation affiche un potentiel de rentabilité supérieure aux locations classiques. Mais la réalité est souvent différente.
Déjà, il faut bien distinguer la colocation "à la chambre" d'une colocation en bail solidaire.
La colocation en bail solidaire génère rarement une rentabilité supérieure au marché, c'est un fait.
Et s'agissant de la location à la chambre (c'est-à-dire plusieurs baux individuels), les projections de rentabilité Excel sont très attrayantes. Mais les rotations de locataires, les vacances locatives et les dégradations qui vont avec conduisent finalement à une rentabilité plus basse qu'en stratégie classique.
Quoi qu'il en soit, en colocation, le critère incontournable reste la zone d'investissement. Sans ça, on se retrouve avec une rentabilité très inférieure à la moyenne du marché, et tous les problèmes qui vont avec.
Les meilleures zones pour investir en colocation se repèrent donc à un flux continu de locataires types (étudiants, alternants, jeunes actifs, internes, salariés en mobilité, etc.).
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Le premier terrain évident, celui qui vient souvent instinctivement, est d'investir proche des campus universitaires ou des grandes écoles.
Et si on s'éloigne du cœur stratégique, il s'agit d'étudier les quartiers annexes reliés par tram, métro ou lignes de bus.
Dans ce registre, des villes comme Lille, Rennes, Montpellier, Toulouse, Lyon, Nantes ou Strasbourg sont à privilégier.
Plus accessibles à l'achat, on aura : Angers, Dijon, Clermont-Ferrand ou Poitiers.
Autre type de zone stratégique pour investir en colocation : les gros bassins d'emploi. Il s'agit notamment des quartiers proches des sièges d'entreprises, des zones tertiaires, des technopoles et des parcs d'activités.
On y retrouve souvent des profils de jeunes diplômés qui cherchent une solution de logement flexible. Par exemple, le Plateau de Saclay en région parisienne est une zone particulièrement intéressante pour cette cible.
Il existe aussi un type de zone sous-estimée pour investir en colocation : les secteurs proches des hôpitaux, CHU, pôles santé et cliniques.
Il faut savoir que ces zones attirent un flux régulier d'internes, d'infirmiers, de personnels en mutation et de remplaçants avec des contraintes d'horaires qui favorisent la proximité.
Et enfin, on pense aussi plus rarement aux zones de renouvellement urbain. Ces quartiers en requalification sont des petites pépites pour investir en colocation.
Ce sont des secteurs qui font l'objet d'un programme de rénovation et de transformation pour améliorer le cadre de vie : réhabilitation d'immeubles, nouveaux logements, espaces publics refaits, arrivée de transports (tram, métro), équipements (écoles, médiathèque), commerces, etc.
L'idée des municipalités est de créer une espèce de « montée en gamme » de quartier vieillissant ou avec une réputation à améliorer. Ces quartiers sont encore peu chers à l'achat.